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為記者從南寧鐵路局了解到,在賀州物流公司,只要貨主一個(gè)電話,客戶經(jīng)理就可以為貨主辦理跑車站、要計(jì)劃、填運(yùn)單、交運(yùn)費(fèi)、等車皮、守裝車、拿票據(jù)、辦賠付等所有貨物運(yùn)輸全程業(yè)務(wù)。這是賀州物流公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,以服務(wù)客戶為中心,積極探索鐵路物流企業(yè)發(fā)展模式,在全局率先推出的“客戶經(jīng)理制”便民舉措。

  2009年,益(陽(yáng))湛(江)鐵路開(kāi)通運(yùn)行,廣西桂東南人民結(jié)束了沒(méi)有鐵路的歷史。賀州物流公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)南寧鐵路局管內(nèi)益湛線上鐵路貨場(chǎng)的物流服務(wù)業(yè)務(wù),目前已開(kāi)辦業(yè)務(wù)的有鐘山、梧州、道州等8個(gè)貨場(chǎng)。主要為廣西桂東及鄰近的湘粵兩省區(qū)域的貨主、企業(yè)服務(wù)。

  傳統(tǒng)的鐵路物流往往只提供倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、基本代理這些單一的服務(wù)。為了充分發(fā)揮鐵路交通大動(dòng)脈促進(jìn)區(qū)域快速發(fā)展的作用,賀州物流2010年6月率先在全局鐵路物流中試行“客戶經(jīng)理制”。 客戶經(jīng)理制是指由公司指定專人,對(duì)貨主客戶提供全方位、綜合性服務(wù)的一種客戶服務(wù)機(jī)制。

  為實(shí)現(xiàn)“門到門”運(yùn)輸服務(wù),該公司先后與當(dāng)?shù)囟嗉叶掏具\(yùn)輸企業(yè)簽訂了運(yùn)輸協(xié)議,組成3支運(yùn)輸配送車隊(duì),在原配置的汽車吊、叉車基礎(chǔ)上,投資約260萬(wàn)元購(gòu)置了裝載機(jī)、挖掘機(jī)等一批機(jī)具,為送貨上門或上門取貨提供了保障。

  客戶經(jīng)理改變了傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)廳“面對(duì)面”柜臺(tái)式服務(wù)模式,有效解決了鐵路運(yùn)貨環(huán)節(jié)多、手續(xù)繁瑣復(fù)雜的問(wèn)題,受到貨主客戶的好評(píng)。目前賀州物流公司客戶經(jīng)理已達(dá)30人。

  華潤(rùn)水泥(富川)公司每年在鐘山火車站到達(dá)貨物達(dá)36萬(wàn)多噸,自公司推行“客戶經(jīng)理制”以來(lái),該客戶到達(dá)的所有貨物均由賀州物流公司所代理,實(shí)現(xiàn)貨物到站后的全程配送。

  廣東肇慶某木材公司落戶梧州時(shí),先試代理一個(gè)月的協(xié)議,一個(gè)月后,主動(dòng)找到梧州分公司簽訂了全年的代理協(xié)議,還主動(dòng)自愿每車增加200元的額外代理費(fèi)。因?yàn)椋绻皇氰F路這種全面代理的服務(wù),該公司還需要在梧州設(shè)立一個(gè)專門的辦事處,派專門的跑站員、業(yè)務(wù)員,現(xiàn)在把全部業(yè)務(wù)打包到梧州分公司,只要一個(gè)電話,就可把全部的事情辦完,仔細(xì)算算,物流成本節(jié)省了一大半。

  該公司的客戶經(jīng)理,一方面能定期和客戶進(jìn)行溝通,深入了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情及對(duì)原材料的需求,向客戶提出更為合理的運(yùn)輸建議。另一方面,能與車站、調(diào)度保持聯(lián)系,準(zhǔn)確掌握客戶貨物的動(dòng)態(tài)情況,減少了忙亂,提高了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃性,為客戶帶來(lái)最低的運(yùn)輸成本。今年1至8月客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)量達(dá)到55.3萬(wàn)噸,占總公司的業(yè)務(wù)量的35.8%。其中,送貨上門業(yè)務(wù)量達(dá)到29.43萬(wàn)噸,占到總公司達(dá)業(yè)務(wù)量26.58%。

  客戶經(jīng)理制也促進(jìn)了公司貨物運(yùn)輸快速發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)不景氣的條件下,今年1-8月,賀州物流公司貨物到達(dá)和發(fā)送仍累計(jì)24905車、154.5萬(wàn)噸,同比增加達(dá)到15.6%。

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